《中国会展》在西安CEFCO上对话杜塞尔多夫展览(中国)有限公司行政总裁冯培喜先生：2010年展览业需保持谨慎乐观

（导语）2009年，展览业始终笼罩在经济危机的阴影下。业界人士都把过去的一年喻之为“寒冬”。

2010年，一个新的起点。很多业界人士把今年看作希望之年，复苏之年。全球范围内进行的各种调查结果显示，业内人士大普遍对2010年的发展形势表示乐观。

杜塞尔多夫展览(中国)有限公司旗下拥有多个在中国乃至亚洲首屈一指的品牌展会，是国内。其行政总裁冯培喜从事会展业已逾30个年头，秉承了展览大国德国先进的经营理念，对展览业的现状具有深刻的前瞻性认识。本刊记者就杜塞尔多夫2009年的经营状况、2010的行业前景展望、协会在行业中的作用以及线上展会等多个话题采访了这位行业领军者。

《中国会展》：请您介绍一下2009年杜塞尔多夫展览(中国)有限公司的整体经营状况。

冯培喜：2009年我们公司的经营状况要比2008年底的预测要好。但是总的来讲，2009年是比较辛苦和困难的一年。很多人都在讨论到底经济对展览业的影响有多大。昨天我们参加了UFI的会议，会上公布了去年会员单位的经营状况，大部分企业的营业收入都是下降的。出现这种结果是因为在经济大环境的影响下，组展商采取了更多的优惠条件，从而影响了整体收入。

谈到杜塞尔多夫展览公司，我们比较幸运，有些展会好于预期。当初在设定预期目标时就比较保守，这是我们公司的经营战略，我们很谨慎的看待金融危机的问题。面对困难，我们的理念是赚少一点，走多一点。在经营部分，我们通过减少开支，节约资源等常规措施，抵御经济危机的影响。在招展上，我们采取与展商共度时艰的措施应对危机，为展商提供最大的优惠。在经济危机时期，要让参展商感觉到组展方是与他们站在一起的，而不是让他们感觉组展方依然以挣钱为第一目的，丝毫不顾及他们的感受。在困难的时候，大家都要有所付出，才能共同度过这段艰难的路程。

总体来说，2009年，杜塞尔多夫展览公司还是收获了一个比较好的结果。其中，第21届国际医疗仪器设备展览会（China Med 2009）的展商数量及展会面积与上一届规模相当，观众数量比上一届增加3％。第23届中国国际塑料橡胶工业展览会（Chinaplas 2009） 展商数量、观众数量及展会面积与上一届相比分别增长了8%、9%、4%。

《中国会展》：您认为2010年展览业的发展前景如何？今年是否可以成为“复苏之年”？

冯培喜：很多人对2010年实现经济复苏感到乐观，但我们的看法依然比较保守。因为全球经济危机到底过了没过，尚有很多争论。很多很复杂的问题会带来一些变数，我认为影响今年经济最大的因素是：通胀的压力。很多人认为通胀不会出现，因为通胀是和经济挂钩的，经济不好时不会出现通胀。但目前全球都在救经济，出现经济泡沫的风险较大，因此通胀的压力也会加大。2009年12月份我国CPI增速超预期达1.9%，也令通胀全面“照进现实”。所以我们对于前景仍然保持谨慎乐观的态度。

对于会展业来说，会展是经济的指标，也受到经济的影响。会展业好，经济肯定好，但是我们对现在的经济很难做出中肯的评论，因为其中人为的因素很多。

展览业本身虽然会受到经济的影响，但细分到各行业来说，如果行业本身有很多的发展空间，发展的前景很好，那么这个行业的展会受到的冲击就会小一些，而有些行业的发展在不断变化，或者行业本身不景气，或者行业发展已陷入停顿，这种影响会更明显。所以说，一个展会的成功与行业的发展、行业对应的客户的需求有很大的关系。

《中国会展》：您认为，加入UFI等国际性行业协会对中国企业具有怎样的意义？

冯培喜：很多同行对加入国际协会最关心的问题是：到底有什么好处？我为什么要缴费？实际上，大家最为看重的是协会的品牌效益。就好像打高尔夫球一样，当别人问起：“你打球吗？”如果回答说“我打”，这就是一种身份的象征。UFI也是一个品牌，UFI会员则是一种身份。很多中国企业知道UFI在国外的认知度很高，所以大家希望拿到UFI认证后可以增加海外招展的砝码。基本上国内的企业是以经济利益作为考量而加入UFI。

一直以来，UFI在欧洲都承担着促进行业发展，分享行业经验，进行行业调研，发布行业数据等的责任。每年UFI都会在培训部分投入很大的力度，但是参加培训和相关活动的中国企业少之又少，这表明大家加入国际协会的功利性比较强。所以说，从专业性来讲，中国的展览业与先进国家仍有一定的距离。

《中国会展》：线上展会是2009年的热门话题之一，亚洲博闻公司2009年底宣布将于2010年举行线上展会。杜塞尔多夫展览公司有没有涉足线上展会的打算？

冯培喜：杜塞尔多夫展览公司没有这个打算。亚洲博闻是由出版行业转而进入展会行业，它具有出版本身非常强大的读者群和传播资源。我认为展会本身是一个硬媒体。把展会延伸到网上是为了弥补展会的不足。可是我们不要忘了，在线上开辟的平台也有它本身的局限。与展会一样，它也只是一个媒体。在宣传产品的时候，企业到底是愿意选择电台、电视、印刷媒体，还是在线媒体，都只是一种手段。对于实体展会来讲，线上展会的加入只是多了一个竞争对手。对用户来说，则是多了一种选择。

《中国会展》：有这样一种说法：经济不景气时期，也可能是业务并购的好时机。您怎样看待这一观点？

冯培喜：展会本身与一般的资产有很大的区别：经济不好的时候，当房价跌到一定程度，你可以选择投资房产，等经济好转后房价可能会上涨几倍。这里面最大的问题是房子本身没有变化，也不需要雇用一个团队来经营和管理，总而言之它是不变的。而展会本身是一个媒体，如果一个媒体不行了，你打算购买它，就要看准它最有价值的部分在哪里。在经济不好的情况下，有些展会撑不下去要出售，你应该仔细研究它经营不好的原因。

话又说回来，在目前的经济环境下，你既要照顾自己的展会，又要面对那么多困难，还有精力去照顾新的业务吗？基本上你要把所有的资源都集中在自己的展会上，这使你没有额外多余的资源照顾那些本来就已经很困难的展会。因为它不像房子，买进以后就可以坐等它升值。

据我所知，很多德国展览机构都把用于业务收购储备金取消了。储备金取消以后，业务买卖就少了一个很大的动力。这充分反映了企业面对营业下降时作出的选择——企业稳定经营是第一要务，并购需要慎之又慎。